观夏用的什么字体

在国产香氛行业中，观夏的走红无疑是极为亮眼的存在。

谁也没能想到，一个2024年横空出世的国产品牌，甚至在没有淘宝店的情况下，只靠微信小程序和小红书旗舰店，自然复购率超过60%；

产品上架第一天就卖出1000件，爆款产品更是上架3秒就被抢空……

凭借着良好的私域基础，进驻天猫后，更是如虎添翼。

短短四年内，从初出茅庐的行业新人做到了国产香氛翘楚，观夏靠的并不仅仅是运气这么简单。新消费时代窗口与新中式创新的完美结合，为国货基因的观夏提供了强大的源动力。

作为美妆赛道下的主力行业，香水一直被认为是一片拥挤的红海市场，且多年来一直保持着国际大牌垄断的局面。根据智研咨询《2024-2024年中国互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，我国香水市场中，国际品牌占据了70%以上的市场份额。

相比之下，国产香氛市场则一直处于相对空白状态，香水赛道下知名的国货品牌更是少之又少。

另一边，随着新消费浪潮的到来，以香氛为代表的嗅觉经济快速崛起。根据《2024 中国香水行业研究白皮书》研究预测，到 2026 年，整体中国香水市场的销售额将达到 371.3 亿人民币，未来 5 年市场年复合增长率将维持在 22.3% 左右，约为世界香水市场整体增长率的 3 倍。

在以淘系为代表的电商市场，香水行业亦呈现出了高歌猛进的增长态势。据「炼丹炉大数据」显示，过去3年疫情期间，香水代替“口红效应“成为了美妆消费的新风向标，销量销额均迅猛增长。

数据来源：「炼丹炉」行业概览

极大的市场空缺和持续增长的消费需求，也意味着，国产香氛市场是一片非常值得挖掘的潜力蓝海。

2010年开始，国产香氛品牌如雨后春笋般出现，市场占有率和品牌影响力也在不断提升。

到了2024年，市面上已经出现了少数较有名气的国产香水品牌，如野兽派、冰希黎、气味图书馆等，但对比品牌定位和产品定价不难发现，高端国风香水的市场空缺仍然存在。

观夏的出现则恰好填补了这一市场空缺，专注于东方植物调的小众原创香薰品牌，主打东方植物香，将富有故事感的中国成分与东方美学结合，以香氛为载体叙述国风故事，凸显品牌特色。

观夏的独特性，不单单在于品牌定位，更根植在了产品的设计之中。

国潮盛行的大背景之下，几乎每个品牌都在想方设法地将国风元素融入到产品之中，但却鲜有品牌能够结合得完全相得益彰，风马牛不相及的生搬硬套更是不在少数。

昆仑煮雪、饮雪探梅、颐和金桂、踏云蔷薇、浮光竹影……每一款产品的包装和命名，无不承载着观夏独特的东方美学。仅通过产品名称，便能让用户快速拥有画面感，再以无形的香气作为载体，与用户的内心产生强烈共鸣。

在产品外观设计方面，观夏并未像大多数品牌一样在玻璃造型上做过多的调整，而是选择了在瓶内置入主题相关的装饰植物，如在“昆仑煮雪”香薰瓶置有杉树叶与松果，这一巧思便非常有效地提升了品牌辨识度，并且使得观夏的东方植物概念更加深入人心。

图：tosummer观夏官方旗舰店

除此之外，观夏还非常善于将恰当的国风元素应用到产品的外观设计当中。玻璃与白瓷，是观夏最常用的产品外观搭配，以圆柱形、多边形、多棱形、流动曲线为主构造，打造出镌刻着东方风韵的极简之美。

再比如观夏的明星产品水波纹香膏，其包装灵感便来自中国古典园林“叠石理水”，理水有聚有分，动静结合，水光倒影山石一角，营销庭院空间。

在香型打造上，观夏则选用中国雪松精油、中国桂花精油、中国天兰葵精油等东方植物精油调香，将国风文化的典雅大气表现得淋漓尽致。

讲故事——新消费品牌的必备技能，但真正能够把故事讲好，并且收获消费者的认同，却并非易事，但观夏却做到了。

观察观夏推出的官方产品宣传以及公众号推送，不难发现，观夏所有的内容营销几乎都是以中华文化为基调，并且通过不同的品牌元素讲述 “同一个东方文化创意故事” ，不断强化消费者心目中的品牌形象。

值得一提的是，观夏在所有的内容创作上，都做到了最大程度的统一，包括新品的文案介绍，也有着一套自己的公式：故事创作、系列介绍、场景平面/视频广告、调香笔记、理人说、产品设计灵感，每个要素都必不可少。

借助文字来使飘渺的气味变得具象化，并且精准地由香味延展到场景再进一步带出对应的情绪，让消费者心甘情愿地因为故事所带来的触动而为产品买单。

高颜值产品+优质的内容+用户的共鸣，三合一的策略帮助观夏迅速在互联网上铺垫了广泛的传播度，继而实现用户高速增长。

除此之外，跳脱于新消费品牌常常陷入的抖音-小红书-直播带货怪圈，观夏像是新媒体时代下的一个异类，仅通过微信公众号和小红书两个平台构建直达消费者的DTC模式，完成从拉新、留存到消费的闭环，却能卖出一年1.43亿的超高销售额。

入驻天猫后，观夏完成了从最初的私域引流至单平台销售模式到公众号、小红书、抖音多平台引流至天猫、小红书、小程序多平台销售模式的转变，并且达成了新的增长。

尽管“每周四晚8点上新，限量发售”这种销售方式一度被质疑为饥饿营销，但也确确实实地让观夏的产品拥有了更高的稀缺性，从而激发消费者的购买欲。

毫无疑问，能够在国际大牌笼罩的环境下拥有一席之地，观夏的成功绝对不是偶然，

但对于更多的国产品牌来说，最值得参考的不仅在于其外观设计和内容营销方面的策略，而在于抛弃国际大牌阴影下重复的拿来主义，用真正能代表中国文化的产品，向全世界讲好中国的品牌故事。