斯坦福音乐系_斯坦福音乐系本科

导语

6月18日，鲸媒体来到艺术气息浓厚的叶青大厦，见到了小叶子音乐教育的CEO叶滨。这位主打做“来自未来的音乐教育”的创始人是一位连续创业者，清华大学电子工程专业硕士出身。1999年，叶滨创办威速科技，获得多家风险投资公司投资；2007年，他又创办海报时尚网，并于2011年初由CBS哥伦比亚广播公司互动媒体集团正式并购。

除却创业者的身份，叶滨还是一个投资者，2005年他作为天使投资人完成了对赶集网的投资，并于2010年加入清科集团，担任创投董事总经理，参与投资胡莱游戏等企业。2013年他再度创业，着眼于音乐教育，创办了小叶子（北京）科技公司，迈入智能钢琴领域。

目前，小叶子音乐教育已经获得了郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉资本等多位大佬投资，这家公司到底是凭借什么样的神奇魔力收获如此多资本的青睐，鲸媒体带你一起走近来观察。

（小叶子音乐教育CEO叶滨）

目录为解决行业痛点入局音乐教育从智能钢琴硬件到在线陪练趣味化AI陪练降低学习成本，开启陪练3.0时代“用最酷的技术，做最温情的教育”为解决行业痛点入局音乐教育

谈到为何选择钢琴作为再次创业的切入口，这位学霸级理工男首先从自身经历出发，跟我们分享了他学生时代的学习体验，然后才引申到当下学琴孩子的“痛处”。

叶滨说，我们应该都有同样的感受，如果对一件事儿感兴趣，那可能会学得很好，但如果真的讨厌一个学科，即使花了很多功夫还是会学得很差。“就像我从初一到高三的英语老师用的是ESL教学方式（English as a Second Language，一种行之有效的英语为非母语语言的教学法），在80年代时这种西式的教学法真的非常有意思，就会感觉英语学起来跟做游戏一样，当时全班学英语的情绪都很高涨，考试成绩自然很不错。而用传统方式去学的，既痛苦效率又低，整天做题成绩还提不上去。所以只有真正喜欢才会自发地下功夫，在快乐中学习是事半功倍的”。

这些记忆深处的学习经历和心理感受，在叶滨看到学钢琴的孩子满面愁容，丝毫没有感受到音乐之美时被唤醒了，他感慨道：“音乐教育行业最大的问题就是学习过程非常痛苦。100个孩子中有99个都不快乐，在学钢琴这件事上相当普遍。20年前是这样，今天仍然没有改善。”他分析道，造成这个现象的很大一个原因在于很多家长的“唯技能至上论”。

曾任中央音乐学院副院长的周海宏教授说过一句很经典的话，中国的音乐教育方式是非常野蛮粗暴的，让太多的孩子学了一门技术，恨了一门艺术。叶滨对此表示非常赞同，“我相信今天绝大多数家长让孩子学钢琴，真正的诉求其实是追求艺术的熏陶和启迪，进而提高自己的生活质量，这才是素质教育的意义。但如果孩子无法享受其中，就仅仅是让他学了一门用处不那么明显的技术。”

此外，尚未实现标准化教学也是行业的另一大痛点。“2013年的时候线上教育还没有这么火热，但英语等学科的在线教学模式已经趋于成熟了，音乐行业相对来说是最落后的，尤其是钢琴教育，现在任何一家琴行对老师的培训也是尚未标准化的，教学方式多数是沿袭了上一辈的方法。而家长们对新产品和新服务的诉求是很强烈的”。

综合以上两大问题，叶滨决定，要做一款让孩子真正爱上钢琴、爱上艺术的产品，从促进教学标准化、行业规范运行的角度出发，利用人工智能为音乐教育行业赋能，让弹琴变成一种乐事。

从智能钢琴硬件到在线陪练

小叶子音乐教育的前身是The ONE音乐教育，以智能硬件The ONE智能钢琴起家，后来才慢慢摸索着走向在线陪练这条路。The ONE智能钢琴经过一年时间的研发，于2014年6月1日正式上线。据悉，其产品优势在于硬件与软件的完美结合，配备有专门的APP以供不同段位的用户选择学习模式，在客户端和键盘指示灯的指引下，零基础的学员也能迅速上手，客户端将即时反馈出音准、节奏、速度等存在的问题，帮助学员有针对性地练习进而更快提升。

正如斯坦福音乐系教授、Smule创始人王戈所说，科技的美妙就在于拉低门槛，让更多人体验到创造音乐有多美妙。作为公司的旗舰产品，这款“能教会零基础用户学会弹琴”的The ONE智能钢琴每年达到了近10万台的销量，今年已实现5亿营收。

2015年10月，小叶子面向B端发布了针对儿童的The ONE智能钢琴教室，为线下琴房提供整套的教学课件和课程体系，至今在全球已拥有超过5000家合作机构，为世界各地的音乐爱好者带去学习智能钢琴的新体验。

（TheONE智能钢琴教室集体课）

在智能钢琴硬件销售火热，智能钢琴教室、尤克里里教室等线下To B业务发展日益稳定的同时，小叶子再次把目光投向了在线音乐教育，并聚焦在了“AI+真人陪练”这一模式上，推出了熊猫在线陪练APP。

之所以说“再次”，是因为在2014年，小叶子曾经尝试过线上教学，通过在微信群开通直播课进行一对多教学，但中途便放弃了。分析原因，叶滨说：“当时的各方面条件都很难实现在线音乐教育。最便捷的发展模式就是把教育课件打包在钢琴中一块售卖。直到今天，音乐的授课还是离不开老师以及线下教学场景，所以小叶子的业务都是围绕线下展开的：智能钢琴适用于在家学琴的场景，钢琴教室适用于线下琴房的教学场景。”现如今，在智能硬件加软件实力完备的基础上，为了解决孩子在家就能高效练琴的难题，小叶子又推出了真人老师+AI陪练的解决方案。

（小叶子陪练场景图）

趣味化AI陪练降低学习成本，开启陪练3.0时代

在2017年，小叶子刚推出熊猫钢琴陪练时，只有真人老师陪练这一种方式。不久后便发现，由于成本较高，一周约3次课费用要一万二左右，每个孩子每周大概只会约1到2次课，剩余时间无法保证有针对性地练琴。“学艺要三分学七分练，但学钢琴事实上可能是一分学是九分练，没有任何捷径，而且需要有正确的引导。传统的练琴方式又枯燥无趣，孩子感觉很痛苦，很多家庭都快选择弃学了，所以我们推出了AI陪练，这可以说是家长的\"最后一根稻草\"。

2019年年初，公司品牌和产品全新升级，正式从The ONE音乐教育更名为“小叶子音乐教育”，熊猫在线陪练也正式升级为小叶子陪练，主打真人老师+AI的陪练模式，并推出“让孩子每天主动练琴一小时”的口号，开启了陪练3.0时代。这同时也是小叶子针对约课成本问题提供的解决路径。据悉，该在线陪练课程售价2680元一年，期间使用AI陪练是不限次数的，附赠可以与钢琴、APP连接的智能灯条。推出不到一年，小叶子陪练的月销售额从0涨到了2000万。

真人陪练方面，为了保障教学质量，小叶子采取了真人老师一对一双向视频的教学方式。老师在入职前需要通过面试、培训和考核，除了要具备全面的钢琴教学专业知识和经验外，还需要拥有少儿教育经验和背景，善于和孩子交流互动，这些全部考核合格后方可上岗。如今，小叶子在线陪练平台已经有上千个兼职老师和上万个学员，教学多是在工作日的晚上和周末的白天进行，晚上6点到9点是约课高峰期。

AI陪练时，在教学方式上，小叶子陪练APP搭配智能灯条，通过对练琴记录的算法分析，会形成定期练琴数据汇报，教学与练习场景被打通，老师和家长都能借此掌握学生的学习效果。同时，小叶子陪练APP中内置了游戏化的任务闯关设计，“在每天趣味化的练习过程中，孩子们的听音能力可以得到训练，每天都有兴趣练琴而且练习更高效”。

（小叶子爱练琴五维图）

针对AI陪练的效果问题，叶滨说，“孩子在最初练习钢琴的时候，90%以上的知识都属于技巧层，它是有标准可循的，AI可以把大量枯燥的重复性工作做好，即时反馈错误，解决老师反复纠错音浪费大量教学时间的痛点。此外，通过AI陪练，首先能够保证孩子每个练习的步骤都正确，然后让他的练琴体验得到至少十倍以上的提升。智能化教育不光是有了趣味课件和练习方式，而且要打通教学和练习的场景，实现过程的数据化，这是小叶子陪练最大的优势。”

由于纯真人陪练无法触及更多用户，行业内都在做TOP10的城市，而小叶子则通过智能化的方式实现了下沉。当下，小叶子陪练服务的客户多集中在二三线城市，真人一对一教学则是一线城市的客户居多，“这是由学习成本决定的。目前整个行业是线上为主，基本上不可能下沉，这是行业的本来的面目”。叶滨说，“我们to B的信心还是非常足，线下已经与5000多家琴行合作，这其实是在做典型的下沉。今年希望通过品牌升级和产品升级，一年之内覆盖2万家琴行。同时也希望在线陪练在今年可以触及更多用户。”

对于在线音乐教育的未来，叶滨说，今天在线陪练已经被市场接受了，但在线钢琴教学要变成主流，让用户、家长都接受还需要时间。

（小叶子爱练琴测评分析图）

“用最酷的技术，做最温情的教育”

谈到AI如何为教育行业更好地赋能时，叶滨回应道，“坦白说，现在很多的所谓AI，其实只是在炒一个概念。小叶子是真正理解了钢琴教育这件事，才开始做用人工智能驱动音乐教育的努力。”既然是做用AI赋能音乐教育的倡导者，小叶子便身体力行地实践着这一主张。据叶滨透露，目前其团队成员几乎每个人都会弹钢琴，连程序员也不例外。

叶滨进一步解释道，“AI陪练解决了孩子练琴的痛点，但AI没有感情，它识别的只是技术层面的东西，具体的教学还是交给真人老师来做，我们做的是更好地为老师赋能，因为老师才是传道授业，带动学生感受音乐之美的重要角色。”

他举例说，小叶子陪练为孩子设置了一个分步骤练琴的环节，先识谱，分手分段练习，再从慢练过渡到快练，完全模拟真实的练习场景。对于很介意自己弹错的孩子，会用比较温和的方式进行鼓励，练好以后再进入智能测评环节。演奏完毕后，APP上自动会生成一个报告，即时反馈音准、节奏、力度等出现的每一处错误。而小叶子为B端提供的产品相当于老师的上课工具，实现了学生数据和教学数据的全面打通，把教学主动权交到老师手上。毕竟老师比AI更了解自己的学生，可以从更客观、更全面的角度去做评价，满足个性化教学的需求。

叶滨说，过去整个音乐教育行业过于传统，没有做好数据的打通，未来小叶子希望通过生态的打法解决陪练市场中的用户痛点，解决行业中每个角色都在抱怨的现状，最重要的是让学琴的孩子不再痛苦。“好的教育一定要有好的结果，我们希望通过AI赋能音乐教育，通过好的产品让孩子的学习体验有更好的提升。小叶子努力在做的，就是用最酷的技术，做最温情的教育”。

（企业档案）