加拿大西尔丹艺术学院_加拿大西尔丹艺术学院怎么样

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主讲嘉宾张军：

因为是刚刚合并完成，我们跟ATA美股上市公司在前天刚刚交割完成，然后我们的原公司叫ACG，ACG是国内做艺术类留学这个细分赛道中领跑的一个机构。我先简单介绍一下ACG的历史，我们是06年开始创建这个机构，然后最早的发起者是几个老外发起，最早的合伙人Robin King。我们的机构在教育机构中是比较特殊的一个机构，因为从前几年的时间都是一个小而美的状态，因为老外发起，所以说从最早的时候市场定位、产品定位、行业定位都处于一个极高端的定位水准。

大家可能就觉得奇怪什么样的高端呢。我们主要当时是开展的第一个培训业务是针对中国的高教教师做师资培训的，就是给中国最好的大学，他们的主力老师、他们的系主任、他们的院长，设计的一个培训项目。因为Robin他是加拿大西尔丹学院的创始人，这个学校被称为“北美动画界的哈佛”，这个学校毕业了一批奥斯卡的获奖人和提名者，Robin先生他也是退休以后被加拿大授予数字媒体教育终身成就奖，是一位教育大师，所以我们是这样的一个资源和这样的一个市场定位。

当时在中国开始做的时候，就觉得在全球都是顶级、稀缺的教育资源，怎么样在中国落地，怎么样能做点有意义的事情，所以一开始从师资培训，后来又针对行业内的总监级别培训，我们给央视、给中影集团做这种企业定制化的高端课程，那么后来才针对大学毕业生，就是我们真正落地下来做常规的培训项目。

就是针对中国大学毕业生，给中国传媒大学、电影学院、央美、清华美院他们的毕业生，挑一些优秀的学生，然后来我们这进行培训，培训完了把他们输送到国际企业。因为这些孩子、这些大学毕业生，他们都有个梦想，有没有可能中国的大学毕业生也能进梦工厂、也能进皮克斯、也能进迪士尼，那么Robin培养了那么多世界顶级的动画大师，能不能在中国的大学生里面找到这样的人才。

那时候我们是怀着这样的梦想开始在中国做大学生培训的，所以说是一个特别特别小众、极其高端和细分的培训产品的开始，不像前面讲的国内主流的培训群体，英语培训也好，公务员培训也好，高考培训也好，我们是这样做大学生后的，从这个时候开始的。

那后来怎么样发展到做留学了，就是因为大学生在我们这儿培训以后，有些学生不想马上工作，他家境都比较好，因为跟着老外学，我们从美国和加拿大请的一线的专家、大师过来，然后来进行集训，后来他们学完以后就觉得还想再出国深造，去美国和加拿大和英国读master，接着读研究生课程。

当时我们也不知道我们的学生到底能不能申请到这些好的学校，因为申请的学校都特别好，西尔丹在我们申请以前几乎没有中国学生，国外的顶级学院像罗德岛在此之前中国学生很少能直接申请到，因为通过留学中介申请的一般都是普通类的大学，中介有些学校是拿返佣的，好学校是很难拿到返佣的，尤其艺术类学校它的专业要求程度跟国内的教育不是特别接轨，所以在此之前我们也不知道我们到底申请怎么样，但是最后结果下来之后，我们的学生都拿到特别好的offer，而且也拿到奖学金。

后来我们收的学生越来越多的有出国留学的要求，后来我们就把这些学生单独地拿出来，说你们准备出国你们就做出国的这些准备，学英语、准备作品集、准备出国前的所有出国材料，我们就作为预科单独拿出来了。

从06年一直截止到现在，我们持续地为中国艺术类院校的学生，向国外顶级院校输送了近一万名学生，我这个顶级指的是全球排名在top前20的院校，我们能够想象到的艺术类的学校和艺术专业，全有我们的学生，所以我们是这样的一个从国际高端职业教育开始起家，后来又过渡到艺术类留学细分行业的机构，比较特殊。

去年我们从新三板摘牌，今年有幸和ATA进行合并，因为ATA是做考试测评的，在教育行业都比较了解马肖凤，原来原有的考试测评业务从美国公司拆分出来，然后拆分到国内，现在在上A股。

原来美国那个公司是一个没有主营业务的，所以我们在进行合并以后，就把我们现有的主营业务装入了美国的上市公司，刚刚完成这次并购，也就是说我们算全资换股，进入美股上市公司。

也就是我们的主营业务是做艺术类留学辅导申请全程服务的，大家可以想象到的各个艺术类专业，绘画、舞蹈、音乐、艺术设计、建筑、电影、动画等等，所有艺术及艺术相关的所有专业分到十个大门类，然后八十多个细分。

我们服务的学生的年龄段是从初中阶段到高中到大学，初中有的直接去申请美高，比较早的进入我们培训系统以后，延续到高中阶段然后升学，到大学后再申研究生，这样的几个阶段，这是我们服务的主要客户群体。

简单和大家介绍一下我们的业务类型，这是我们申请的成绩，罗德岛是全美艺术类排名第一的院校，我们今年也拿了二十多个offer，来到我们这儿学习的学生是要申请顶级院校的，常规来讲只是要拿一个国外学校的录取，那其实就没必要在我们这儿再培训了。

很多学生都是有基础的，很多都是国内比如央美、清华美院的本科毕业生，在我们这儿集训之后申请顶级院校，我们是一个跨国的，目前整个的业务布局是国内和国外，国内现在有21个城市有23个经营中心，在海外我们现在有7个城市，在罗德岛、在伦敦、纽约、柏林、佛罗伦萨、东京，在海外有我们的学习中心。

和大家简单介绍一下艺术涉及到的门类和品类，在介绍业务之前，我还是想简单讲一下我们是在教育行业里面从特别细分的单科门类，然后走向艺术类多科门类的国际教育机构。目前在这个细分跑道上来讲，我们是第一名，这是一个过程，还有一个过程就是教育行业当中降维的过程，从最早的时候我们一直在降维做这个行业，最早开始做教师培训，后来做到大学生培训，就是学历后培训，都是好学校的学生，后来和大学合作做学历项目，像中央美院、北京理工大学，还有清华美院，我们做一些研究生课程，帮助他们做艺术类、国际化的研究生课程，后来做升学，目前我们的主营是升学，一直降维在做，当然我们下一个目标也是如何和国际学校进行联合办学，把细分的艺术类的特色类的教育引入到国际学校或者优质的公立院校，帮助他们建设这个板块的服务升级。

这个降维的过程也给我很多感受，我们做教育如果目标定得比价高，降维的时候就比较容易，对产品、对服务的理解以及升级的理解都会有相对比较容易的状态，原来做学历后，做到学历的时候就比较简单，为什么，学生上大学的目标是干嘛，他接着找好工作，我们原来就是做最好工作的服务，我们怎么样把他们送到国内最好的公司、美国公司、德国公司做大片，当然我们在设计本科课程的时候就比较有针对性，我们做本科课程的实用性就比较强，所以学生的能力提升就非常快，后来做到升学服务的时候，觉得更简单了，因为大学挑选人才的时候标准和要求远远低于学生找工作的标准和要求，我们的学生做出来的作品集，在申请工作offer就很容易，拿这个作品集申请学校，招生官很容易通过，所以我们一直在降维做这个事情。

我一直在思考一个问题，就是从开始和Robin共同创办ACG的过程当中，让我对一个问题特别好奇，因为Robin先生他是培养了多位奥斯卡的获奖人，除了他的动画学校是全球办的最好以外，怎么样去找到这些人，我也接触了很多奥斯卡的获奖人，比如我们每年请奥斯卡的获奖人到中国来进行巡讲，给学生上课，这些人是不是有三头六臂，他们怎样获得这种成功的，真的在某些方面极具天赋或者说极具才华吗，你会发现他们其实也都是普通的人，但是有一点，第一他们坚持在这个行业当中去努力，第二点这些人都有一样的一个特质，就是说他们非常喜爱他们所做的这个工作。

所以我就发现我们在培养人才的时候，帮助孩子找到他最佳的兴趣点，然后把这个兴趣点持续地进行规划、进行引导、帮助他成长，最后这个孩子的成才几率要远远大于现在我们这个很盲从的，一定要在过程当中，从小成长的过程当中，找到孩子最佳的兴趣，然后用最佳的方式、用最合理的方式给予引导和培养。

也是非常骄傲的是，我们在开始留学之前，我们是做高端国际职业教育的，做这个的过程当中我们也培养了非常优秀的学生，中国应该是第一个拿到奥斯卡的动画短片入围奖的就是我们的学生。

我们在国外建立很多学习中心，孩子在暑期的时候，我们会让孩子到国外，到纽约去学习服装设计，到伦敦去学习建筑，到柏林去学习产品设计，到佛罗伦萨去学习纯艺和文物修复，我们会建立多个学习中心的全球化的教学模式。

在中国做教育可能只有两种企业活得比较好，一个是做升学服务的，做应试的，一个是做学历类的，其他的做素质就很难，我们还是依托于艺术类的升学服务为我们的产品中心，另外一个去延伸，低龄的延伸和往成人的延伸，因为我觉得未来的学习不应该是局限于人一生当中的某一个阶段，我觉得应该打破，也就是说人在每一个年龄阶段的时候都有可能开发你的学习能力，然后让自己的知识迭代，让自己的整个能力提升，我觉得这是未来社会发展逼迫着人类要做改变的非常不同的方式。

如何去看待艺术，应该是一个开放性的状态看待艺术，不是狭隘的认为艺术就是唱歌、跳舞、画画，其实我们百分之九十的学生都是学习设计的，而设计类里面很多跨界的，像交互设计都是跨计算机和产品设计的，像智能建筑都是AI和建筑。

团队成员

刘凯: 通信行业/教育行业分析师

8年证券从业经验，4年教育行业研究经验，2017年9月加入光大证券研究所。北京航天航空大学自动化系硕士学位，北京大学经济学双学士学位。2014~2017年就职于中信证券研究部任新三板研究团队负责人和电子行业分析师。2017年《新财富》新三板最佳研究团队第1名；2014年《新财富》最佳分析师电子行业第3名（团队成员）。

曹天宇: 教育行业分析师

4年港股及海外市场研究经验，2年教育行业研究经验，2015年加入光大证券研究所。马里兰大学金融学硕士，俄亥俄州立大学学士。2015年获得新财富最佳海外研究团队第4名；2016/2017年新财富最佳海外研究团队第1名。

贾昌浩: 助理研究员

上海交通大学工学硕士，哈尔滨工业大学工学学士，2018年4月加入光大证券研究所。

团队特色

教育行业4年研究经验，实现跨市场和全领域覆盖。构建教育行业研究框架，通过A股/H股/美股/三板/一级的跨市场产业视角，已覆盖培训、学校、信息化、在线四大领域的大部分上市公司。目前已撰写系列深度报告持续跟踪学校、中小学培训、成人职业培训、早教培训、教育信息化、在线教育等细分方向。

新财富新三板第一名，深度产业研究，前瞻预判趋势。秉承专业研究和价值挖掘的风格，基于一级市场丰富产业链人脉，对教育产业发展和政策演变趋势理解深入、对上市公司的覆盖兼备广度和深度、前瞻研究在线直播、新高考等新兴方向。积极组织产业调研、电话会议、专家交流、公司反路演等活动，充分服务市场各类投资者。

港股市场4年研究经验，新财富海外第一团队成员。对港股民办学校行业发展及相关标的公司有完善的了解。对学校资产定价、一级市场收购价格变动、各地区适龄人口结构、政策变动方向均有较为深入的研究经验，善于从基本面角度发现公司潜在价值。

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